Avslutning

Då var det bara avslutningen kvar. Wrap it up! Tänk över allt, sov en stund, ordna ett avtal och få det underskrivet.

1. Ring en vän

Innan man avslutar en förhandling så måste du tänka igenom den ordentligt. Ett bra tips är att ringa en kollega och fråga om råd. Ofta kommer de på de där sakerna man inte tänkt på.

2. Sov en stund

Det är aldrig fel att ”sova” på ett beslut, men vänta dock inte för länge med det. Då kanske kunden ångrar sig, drar sig ur eller, Gud förbjude, en konkurrent hinner komma in och förstör affären.

3. Skriftligt avtal direkt

När ni är överens gäller det att skriva ner allt direkt. Om båda parter kommit överens kan det inte annat än att gå fel om man bara ”tar det muntligt” eller väntar för länge. Det finns många fastighetsaffärer som har tagit en nyvändning på grund av att det bara har vart en muntlig uppgörelse.

4. Snabba underskrifter

Om inte parterna är på samma plats vid signering gäller det att få motparten att skicka avtalet så omgående som möjligt. Annars kan kunden hinna så långt att de kontaktar konkurrenterna för att berätta att man valt en annan leverantör. Risken finns då att konkurrenten är på hugget och reagerar genom att t ex sänka priset.